Sportmarketing

Ik ben momenteel betrokken bij het zoeken van sponsors voor de winterduatlon van SP&O.  Deze gaat door in het Blosodomein van Hofstade en belooft een erg mooi event te worden.  Alle troeven zijn voorhanden:  een schitterend domein en een ervaren organisator.  Mits de juiste sponsorpartners kan dit uitgroeien tot een succesevent.  Dit laatste is dus mede mijn verantwoordelijkheid en in mijn zoektocht valt me weer één ding enorm op.  Je moet uw doelgroep opbellen.

Uiteraard heb je een leuke powerpoint in elkaar gebokst, die je per mail kan doorsturen.  Maar veronderstel niet dat je dit maar op te sturen hebt naar een info@ emailadres en men wel zal reageren.  Aangewezen is eerst te bellen naar het bedrijf in kwestie en vragen wie er verantwoordelijk is voor marketing/sponsoring.  Grote bedrijven hebben een persoon die zich specifiek met sponsordossiers bezighoudt, dus die moet je dan ook te pakken krijgen.  In de meeste gevallen krijg je minstens de verantwoordelijke zijn persoonlijk emailadres wel, in het beste geval kan je hem meteen persoonlijk spreken.

Stel dat je hem aan de lijn krijgt dan heeft deze meteen uw naam in zijn geheugen geprent en zal uw dossier met meer aandacht gelezen worden.  Het lijkt me niet aangewezen om tijdens dit eerste gesprek reeds uitgebreid uw zaak te gaan bepleiten.  Vraag wel waneer je redelijkerwijs mag terugbellen om dit op te volgen en doe dit dan ook op aangegeven tijdstip.  Ik heb het ondertussen zelf ervaren.  Een simpel mailtje wordt niet of makkelijk negatief beantwoord.  Bel je eerst en stuur je dan uw mail dan wordt uw dossier effectief onderzocht.  Op deze manier maak je ten minste een kans om eerlijk geëvalueerd te worden. Het is eigenlijk een beetje zoals solliciteren.  Indien je een standaard CV en motivatiebrief stuurt val je niet op tussen al die andere.  Zorg dat je opvalt en benader de prospect persoonlijk en proactief en geef niet te snel op.  Als je geen antwoord krijgt binnen redelijke termijn dan bel je gewoon even terug en vraag je vriendelijk om verduidelijking.

Informatie over de duatlon vind je terug op www.duatlonmechelen.be.

De triatlonclub waar ik bij aangesloten (SP&O) ben zal volgend jaar voor het eerste een winterduatlon organiseren.  Deze zal doorgaan op 27/02/2011 op het provinciaal Bloso domein te Hofstade.  De deelnemers dienen eerst 3km te lopen, vervolgens 20 km te fietsen om af te sluiten met nogmaals een rondje lopen van 3km.  Vroeger was dit domein ook het strijdtoneel van een wereldbeker manche veldrijden, maar deze verhuisde naar Zolder.  Wij vullen met veel plezier deze leemte  in met alle respect voor het domein.

Voor dit event zoeken we actief naar sponsors die het event mee gestalte willen geven.  Wij hebben geen gold, silver or brons pakket.  Wij willen werk maken van sponsorship op maat, zodat de sponsor zijn investering kan activeren.  Indien u meent dat dit event voor uw organisatie een meerwaarde kan zijn, contacteer me dan en we maken er werk van. (dimi@duatlonmechelen.be)

Voor een eerste indruk kan u nu reeds de website van de duatlon bezoeken.

Het stijgend belang van sociale media

De rode lijn vertegenwoordigt het aantal zoekopdrachten naar “Social Media” binnen de zoekmachine Google, geel staat voor “Sponsor” blauw voor “Sponsorship” en groen voor “Sponsoring”.  Opvallend daarbij is de explosie van Social Media.  Het moet dan ook zowat het marketing buzz woordje van de afgelopen maanden zijn. De onderste grafiek is een weerspiegeling van wat Google het aantal “News Reference Volume” noemt.  Dit is dus de mate waarin de zoektermen voorkomen in nieuwsberichten (welke door Google geindexeerd kunnen worden, en dit zou naar de toekomst toe wel eens stevig kunnen verminderen vanwege de nieuwe politiek van nieuwsagentschappen, maar dat is een ander verhaal, nvdr).  En ook hier is Social media, niet geheel onverwacht, de grote stijger.

Het loont, mijn inziens, best wel de moeite om u als club, sponsor, vereniging of wat dan ook, af te vragen u hier iets mee kan aanvangen.  Het kan bijvoorbeeld een goedkoop alternatief zijn voor een eigen website.  Tevens een veel interactiever portaal dan een eigen site.  Maar u moet hierbij wel grotendeels de controle over de informatie en over uw ‘branding’ loslaten.  Heeft u als club al verder stilgestaan bij de opportuniteit van deze hype? heeft u als marketeer reeds dergelijke acties uitgewerkt?  Gebruikt u als sponsor dit medium om uw sportsponsoring te activeren?

PS: Dergelijke grafieken kan je makkelijk zelf genereren.

In de Standaard van 24 oktober 2009 staat een artikel over Erke, de kledingsponsor van Yanina Wickmayer.
Yanina is een Belgische tennisspeelster welke het laatste jaar een erg mooi parcour heeft afgelegd en daardoor de top 20 (WTA) is binnengeslopen.
Erke is een Chinese fabrikant van sportschoenen en -kleding.

Wat me in dit artikel vooral intresseerde is hoe de successen van Yanina de business van Erke beïnvloedt.  Zo lezen we dat Erke zijn introductieplannen in Amerika versnelde na de mooie prestatie van haar gesponsorde in de US Open (halve finale).  Deze prestatie, haar opvallende knalblauwe verschijning en haar American Dreamachtige levensverhaal bezorgde Yanina de nodige aandacht in de pers van de US, welke in 2de instantie ook uitstraalde naar Erke.  Met als gevolg dat de ganse stock van de kledingslijn 3 dagen na de halve finale uitverkocht was.  Erke wou, volgens de Standaard, eerst Europa verder bewerken en later pas naar Amerika trekken.  Maar deze onverwacht sterke verkoopcijfers, dankzij de mediaaandacht in de US, doet Erke zijn plannen wijzigen.  Dergelijke soepelheid maakt van Erke een wijze sportsponsor.  Zich snel kunnen aanpassen aan de ontwikkelingen van zijn gesponsorde om op die manier zijn eigen opportuniteit te vergroten, dat moet je als sportsponsor kunnen.

Hoe zou Erke het eigenlijk in België doen?