Sportmarketing

Ik heb me nog geen seconde verveeld als Marketing Coördinator bij Wolvenberg.  Straffer nog, de zaken die ik voorgeschoteld krijg doen me goesting krijgen.  Goesting om die projecten succesvol uit te werken.  Ondertussen zijn 2 van die projecten vaste vorm aan het krijgen en ik ben er zeer tevreden over.

GU

Gu is een Amerikaanse firma, gespecialiseerd in voedingssupplementen voor uithoudingssporten.  Qua energy gels zijn ze de nummer één in Amerika met Gu Energy Gel.  Ze verkopen er hier 100.000 van per dag, indrukwekkend he?  Nu, maakt Wolvenberg deze ook beschikbaar in de Benelux.  alle notificatieprocedures zijn opgestart, het distributiekanaal is reeds grotendeels ingevuld en het marketinglanceringscampagne is klaar.  De laatste was/is mijn dada.  Wat hield dit juist in?

1. Voorstelling voor klanten en pers begin dit jaar
2. Mail & Win actie in Fiets, (loopt momenteel)
3. Guathlon – Sponsoring van Duatlon Mechelen, 4/3/12
4. Toekomstige sampling op klantenevents en sportevents
5. Uitbouwen van netwerk van Gu ambassadeurs
   

   Sportvoeding

GU wordt een te duchte uitdager van de reeds gevestigde merken in de markt van sportvoeding.  Ik vind het ook zeer leuk om vast te stellen dat er enkele gerenomeerde toppers erg enthousiast zijn over GU, zoals Yvonne van Vlerken (Nederlansde top triathlete).  Da’s alvast één overtuigde ambassadeur, lees maar wat ze zegt over Gu Tablets op de website van Wolvenberg.

Teamkleding

Teamkleding.be wordt ook een knaller van formaat. Dit is in de Benelux de meest eenvoudige website in gebruik om tot een duidelijke offerte te komen voor teamkleding voor fietsers.  Ik ben ervan overtuigd dat deze site Wolvenberg zijn positie, zijn marktaandeel in clubkledij, sterk zal verbeteren omdat we ermee aan essentiële voorwaarden voldoen.

1. We tonen het aanbod van teamkledij op een zeer overtuigende wijze
2. De website hanteert sterke call to actions
3. Sportful (partner van Team Saxo Bank) staat garant voor de kwaliteit van de kledij en het ontwerp
4. Wolvenberg is ruim 30 jaar gepassioneerd door wielrennen

Deze website is net live en ook hier werkten we een doordacht marketinglanceringsplan voor uit.  Dit zal ons geolied saleskanaal helpen verkopen.

Ik kijk met belangstelling uit naar de eerste statistieken van deze projecten.  Daar waar mogelijk zal ik ze ook via deze weg delen.
Ciao,

Dimi

Begin dit jaar had ik me voorgenomen een nieuwe job te zoeken.  Ik was een beetje uitgekeken op wat ik tot dan toe deed.  Ik had niet het gevoel dat er bij de toenmalige werkgever snel verandering zou komen, dus ik moest zelf mijn lot in handen nemen.

Ik besloot het solliciteren op 2 manieren aan te pakken.  Ik focuste me enerzijds op openstaande vacatures die in het verlengde lagen van mijn ervaring maar met een verbeterde loonsituatie.  Anderzijds ging ik spontaan solliciteren bij die bedrijven en organisaties waar ik mijn sportieve zelve kon combineren met mijn marketing instinct.  Bij dit laatste zou ik ietsje minder kritisch zijn wat loonsverwachtingen betrof, zolang ik maar niet inleverde.

Ik hoef u waarschijnlijk niet te vertellen hoe vervelend en tijdroven solliciteren kan zijn.  Originele sollicitatiebrief, correcte en gerichte CV, eerste kennismakingsgesprek, assessements, presentaties, finale ronde en … terug naar af.  Je bent al gauw enkele maanden bezig.  Maar kom, de aanhouder wint.

Volhouden deed ik, doe ik altijd als ik aan een wedstrijd begin.  De sprint van deze marathon was er wel eentje met een zeer onverwachte wending.  Ik had namelijk bij bedrijf X op een zekere woensdag afgesproken dat ik de week erop, maandag, zou langskomen om de laatste punten en komma’s van de arbeidsovereenkomst te bekijken en te tekenen, toen Wolvenberg belde, mijn huidige werkgever.  De general manager belde me donderdag (of was het vrijdag ochtend?) op gsm (moet wel op gsm, want ik heb geen vaste lijn, maar gsm klinkt zo toepasselijk dringend in deze context).  Ze zochten een nieuw marketing coördinator.  Dit was net de functie die ik voor mezelf had gesuggereerd, 2 maanden eerder, in een spontaan schrijven.  Nee, ik lieg ik had me als marketing manager gepositioneerd, maar ‘what’s in a name’.  Ik zei hem: “Ok, maar het moet snel gaan, want in principe teken ik volgende week, ik moet het weten of er een overeenkomst in zit voor maandag”.  We spraken af vrijdagmiddag, de eerste keer.  Het tweede gesprek deden we vrijdagavond.  Zaterdag mailden we over en ‘t weer omtrent de overeenkomst en zondag waren we akkoord.

Da’s het voordeel van spontaan solliciteren.  Je doet dat omdat je eerste indruk van je potentiële werkgever past in uw frame, uw denkwereld.  Indien de daarop volgende gesprekken uw buikgevoel bevestigen en versterken, dan kan het snel gaan.  Panikeer dus niet te snel indien uw spontane sollicitaties onbeantwoord blijven, er is iemand die ze gelezen heeft.  Als je het goed hebt aangepakt, dan heb je zeker indruk gemaakt op enkele potentiële werkgevers, alleen de timing was (nog) niet juist.  Kans is reëel dat je op een blauwe maandag telefoon krijgt waarbij een onbekend persoon zich voorstelt en u wil spreken.  Die kans heb je dan toch maar helemaal zelf gecreëerd.  Ook al is het erg tijdrovend en vaak ontmoedigend, het loont!

Vorige week zondag liep ik mijn derde marathon ooit.  Met een nog jeugdige amitie was het de bedoeling deze zo snel mogelijk af te haspelen.  Mijn persoonlijke record moest eraan, alles onder de 3u20 was ok.

Ik had me er goed op voorbereid.  Strak schema gevolgd, beetje aandacht aan mijn voeding besteed en mijn alcohol consumptie getemperd.  Alcohol en sport ‘t gaat echt niet samen.  Naarmate D-day naderde voelde ik me mentaal sterker en sterker worden, ik wist dat mijn doelstelling haalbaar zou zijn.  Ik mankeerde echter nog één ding: Een coole outfit.

Stiekem wist ik eigenlijk al langer wat ik wou.  Ik werk namelijk sinds eind september voor Wolvenberg.  Dat is een distributeur van fietskledij met een geweldig leuk gamma (Castelli, Sportful, Chain, Roeckl, uvex en Sealskinz).  Als recreatief triatleet viel mijn oog op de allereerste Castelli Tri Suit.  hmmmmmm.  Die wou ik hebben!  Ik was dus maar wat blij toen mijn baas me 2 weken geleden toestemming gaf om die Tri Suit uit te testen op de marathon.  Dit Castelli item is momenteel nog niet verkrijgbaar, dus ik moest hopen dat de large die in de sample collectie van onze verkopers zit me paste.   Het zat als gegoten en ik was kinderlijk blij met mijn nieuw speeltje.

Castelli San Remo Speedsuit, met zo’n naam alleen al vlieg je vooruit.  Als je wedstrijdkick begint met het aantrekken van je pak, dan weet je gewoon dat het goed zit.  Je weet dat je gaat knallen.  Ik had daarenboven nog borstnummer 1 gekregen en eerlijk gezegd, alle bescheidenheid buiten beschouwing gelaten, ik zag er een nummer één uit.  

Ik had enkel schrik dat de zeem in de weg zou zitten tijdens het lopen, zou die gaan hinderen?  Niet dus.  Enkel de eerste kilometer voelde ik die nog.  Maar eens goed vertrokken leek het wel alsof ik helemaal niets aanhad.  De wind had geen enkele vat op me.  Ik doorkliefde elke tegenwind.  Mijn smalle lijf zal daar ook bij helpen waarschijnlijk.  Het enige nadeel van het snelle pak, en het borstnummer één is dat ik te snel van start ging.  Elk groepje dat ik inhaalde had wel een opmerking over het nummer 1, wat me telkens deed versnellen en hen wou achterlaten.

Dus geef me volgende keer maar nummer 69, 100 of lekker anoniem 312 ofzo, om me van alle onnodige extra druk te vrijwaren.  Het Castelli pak, dat doe ik wel terug aan.  Ik liep de marathon van Etten-Leur uiteindelijk in 3u13minuten rond, mission accomplished.

Een rustige week, in vergelijking met de 2 vorige. We zijn dan ook nog maar net begonnen. Deze week haspelen we 36 kilometer af in 3 sessies. Met nadruk op de langzame duurloop van 20 kilometer met korte snelheidsprikkels om de zenuwen en spieren wakker te houden. De komende 2 weken ben ik op vakantie in Frankrijk. Het is de bedoeling daar gewoon door te trainen. Vooral de langere trainingen van +/- 2uur zullen het moeilijkst zijn op onbekend (en hopelijk) warm terrein. Als ik die 2 weken goed doorkom zal ik me officieel inschrijven voor de Marathon in Etten-Leur op 30/10/11.

Op professioneel gebied staan er me ook een uitdaging te wachten, maar dat vertel ik een andere keer.

UPDATE: Enkel de antwoorden ingevuld via het officieële wedstrijdformulier van SP&O komen in aanmerking.

Dankzij SP&O, triatlon club uit Mechelen en Thomas Cook Sport, kan je één week sportvakantie winnen in Lanzarote, toch een heerlijke prijs lijkt me.
Onderstaande banner ontwikkelden we ter promotie van de facebookpagina en als publiekslokker voor het event zelf.

Stel dat je één week vakantie op Lanzarote kan winnen, dan wil je toch wel even een vraag of 2 beantwoorden niet?  Wil je kans maken volg de link onder de banner en volg tevens de instructies.

Nog extra motivatie nodig? Wat denk je dan van volgende video?

Steven Martens mag de verkoop van de TV rechten nog zo straf verdedigen als hij kan, iedereen voelt aan zijn kleine teen dat het vooral voor de centen is te doen en dat er veel te weinig rekening gehouden wordt met de voetbalminnende TV kijker.

Voor mij is dit het signaal om na te denken over mogelijke alternatieven. Ik vraag me hierbij sterk af of we hier geen ‘fan community’ project van kunnen maken, een project waarbij alle fans een klein bedrag betalen om gezamelijk de voetbalrechten aan te kopen en vervolgens via internet voor iedereen toegankelijk te maken. De rechten kosten +/-€60.000.000 nog een paar miljoenen erbij smijten om te beelden te schieten en het online projecten vorm te geven (het komt niet op een miljoen meer of minder hé), laten we afronden op €70.000.000 totale kostprijs. Gesteld dat we 100.000 mciro-financiers vragen, betalen ze €700/jaar of afgerond €58/maand. Lijkt me niet overdreven om de voetbal te mogen zien overal waar je wil èn mede-aandeelhouder te zijn.

Internet TV staat trouwens ook in de startblokken dus over 3 jaar heeft dit idee alle slaagkansen. We hebben enkel een organisatie die er nu al aan wil werken: businessplan ontwikkelen, marketingstrategie uitwerken, community opbouwen, dit alles met één groot doel: koning Voetbal terug te geven aan zijn publiek, “Elke match, eender waar” (mits internet toegang) èn winstgevend te zijn, zonder winst blijft het niet duren. We geven dus niet alleen de beelden terug aan het publiek, maar belonen tevens de micro-investeerders zonder wie het allemaal niet waar kan zijn.

NBA TV kan alvast een goede inspiratiebron zijn.

We hebben 3 jaar tijd om dit uit te werken en nog heel veel werk. De tijd is in elk geval rijp voor dit initiatief. Who’s in?

Steven Rubel kan dat veel beter uitleggen dan ik:

Nieuwe uitdaging: PR verantwoordelijke voor Triatlon Mechelen.
Lijkt me bijzonder boeiende deze schitterende club met 2 fantastische evenementen de gepaste media aandacht te bezorgen. Naast het Triatlon weekend en de Winterduatlon verdienen ook de prachtprestaties van onze leden de nodige aandacht. En geloof me die prestaties zijn er … .

Ik deed dit alvast in beperkte mate voor de Winterduatlon en blijkbaar vond het clubbestuur dit goed. Toch is alle hulp nog welkom. Dus heb je goede suggesties, contacten in perswereld, sportjournalisten, ed? Laat maar komen ik verneem het graag.

Sportmarketing bekeken van 2 kanten.

Marketing door sport
In dit geval gebruikt een bedrijf sport als middel om zijn marketing campagnes aan te verankeren. Om dit succesvol te maken dient er een geloofwaardige match te zijn tussen het bedrijf en de sport/club/atleet zelf. De voorbeelden zijn legio: Telenet &Centea – veldrijden; Quickstep – wielrennen; BNP Paribas – Anderlecht; Visa – Olympische Spelen, en vele anderen. In deze situatie van sportmarketing gaat de marketing manager van het bedrijf op zoek naar een correcte sport om in te investeren, marketingrechten te kopen, om op die manier de eigen visibiliteit en Return on Marketing Investement te verhogen. In moderne tijden moet het uiteindelijk doel van sportmarketing steeds de algemene bedrijfsstrategie ondersteunen. Sponsoring is dus niet langer de hobby van de zaakvoerder die op deze wijze mee ondersteund wordt, of zou het toch niet meer mogen zijn.

Marketing ter ondersteuning van sport
Deze vorm van sportmarketing is de tegenhanger van de eerste. Hier denken we vanuit het standpunt van de club/atleet/sporttak/federatie/… . Deze willen voldoende middelen om hun doel te verwezenlijken. Er wordt een duidelijke strategie uitgewerkt en om die te realiseren zijn er vaak externe partners nodig. Een sportmarketing manager die aan deze zijde van het speelterrein staat gaat op zoek naar relevante partners, waarmee hij op langere termijn kan samenwerken. Doel is meerwaarde te creëren zowel voor de sport als de geldschieter.

Afhankelijk van welke rol je bekleedt zal je anders aankijken tegen sport. Enerzijds is sport een middel om uw eigen doelen te realiseren. Anderzijds is het een doel waarvoor je middelen zoekt. Maar ze zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Ze hebben elkaar nodig als 2 geliefden op zoek naar een lang en gelukkig leven. Het is dan ook uitermate belangrijk om naast de liefde een goede verstandsrelatie te hebben zodat de langer termijn doelen gehaald worden. Dat is sportmarketing op zijn best.

Bekijk dan best even onderstaande video!